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微信中有哪些創業機會?

發布來源 : 珠海點典視覺     發布時間 :2015-08-14 12:08

“微信可以為整個業界提供很好的一個通信開放平臺,讓所有的第三方都能夠把他們 有價值的應用通過這個平臺來接觸到更多的用戶。”騰訊公司高級副總裁張小龍表示 。隨著“查找附近的人”和“搖一搖”等功能獲得巨大成功,騰訊在O2O方面的布局 正以“二維碼+賬號體系+LBS+支付+關系鏈”構成路徑,形成一種閉環的商業生態模 式。除了完善微信自身功能,騰訊還積極與U聯生活、通卡等公司合作,一方面打通 優惠券與支付系統,一方面全面整合微信的CRM系統,以增強其O2O方面的實力。

除此之外,微信正在和一批合作伙伴測試公眾平臺的自定義接口功能,這個接口可以 讓第三方公司的CRM系統自主接入。公眾賬號背后的商家將能通過這個接口為用戶提 供更個性化的服務。有了這個接口,基于微信為用戶提供服務的創新應用也不斷涌現 ,比如微信查路況、查信用卡、訂酒店、訂外賣、買門票、在美膚匯購物、微團購等 。隨著越來越多的應用加入微信平臺,探討微信營銷的機構和文章越來越多,微信導 航網站也順勢而起。

未來微信還將成為一個商戶自助管理的開放平臺,商戶可以自由接入、自主管理用戶 體系。“騰訊微信會員卡負責人耿志軍說:商家原有的CRM系統都可以對接到微信會 員卡系統中,從而優化其CRM系統,讓原有CRM也具備拉新和營銷能力。”在實物電商 方面,微信已經聯合美膚匯進行了不少的支付嘗試,耿志軍稱:“實物電商進到移動 互聯網時代應該是什么樣子?我們覺得至少不是PC互聯網時代的樣子,至少更輕一點 ,更便捷一點。我們先做生活電商,實物電商接下來也會加速做。”

當然,樂觀地講,微信的商業化也有機會帶來更多種可能性,尤其是對第三方而言— 游戲開發商、數字出版方、優質自媒體、企業、營銷公司等 微信上的創業方向及商機點撥

“選擇大于努力”,這是我們熟知的一句話,對于微信創業來說也是如此。我們知道 ,當你的微信開啟了公眾賬號功能,那就意味著一種新營銷方式的到來。無可厚非的 是,對于微信創業,無論是個人還是企業都在蠢蠢欲動。

我們生活在一個變革的時代,沒有人有義務教會我們什么,因此,我們必須靠敏銳的 觸角,及時地作出反應和不斷地學習。微信帶給我們的是一種嶄新的商業模式,我們 正處于這種商業模式的變革中,作為商人,你感受到了嗎?作為創業者,你感受到了 嗎?凡是努力去抓住機會的人,都是還有機會的人;凡是對機會視而不見的人,都會被 機會拋棄!

既然微信能創業,那么我們首先要知道哪些行業適合用微信賺錢,哪些行業不適合。 一個行業能不能用微信營銷,合理的判斷標準是:一,是否有助于鞏固老客戶群體并 提高老客戶的客單價;二,是否有助于帶來新客戶;三,是否有助于提升既有的客戶體 驗,簡化運營流程,并提高工作效率。只要能滿足三點其中一點以上,我認為,在任 何行業進行微信營銷都是可行的。

從微信開始開放“自定義接口”,允許其他賬號接入微信開放平臺以來,已有許多商 戶的微信公眾賬號進駐其中。他們在微信平臺上的公眾賬號看起來更像一個精簡版的 App。下面就依照他們所針對的不同領域,擇例說明。

1.旅游類:布丁酒店、景點打折門票、訂酒店

當用戶在微信中把自己當前的地理位置(微信可以直接發送地圖信息)發送給“訂酒店 ”之后,其會回復一條信息,告訴用戶附近有哪些酒店可以預訂,并提供訂房的費用 和電話號碼。

而到了2012年11月中旬,“布丁酒店”真正開啟了在微信平臺上訂酒店的熱潮,而在 次月月初,國內另一家旅游類創業公司一塊去旅行網推出了“景點打折門票” 微信 應用。較“布丁酒店”更進一步的嘗試是,“景點打折門票”微信應用會根據用戶發 送的“位置”信息,返回該用戶“周邊”的優惠折扣景點信息,并且直接在嵌入的 HTML5頁面上完成全部的預訂流程,用戶只需填上預訂人、取票人等簡單的信息即可 提交。

而且,該HTML5頁面與一塊去旅行網在智能手機平臺上推出的原生App“一塊去旅行— AR導覽”是完全一致的,這樣,對于后臺的一切修改都可以快速反應到App和微信頁 面的應用上面,這為后續的更新維護提供了很大的便利。

在這里我們強調下“一塊去旅行—AR導覽”,它是國內第一款基于實景導航(AR)功能 的手機導游應用,應用全球最領先的AR(Augmented Reality)虛擬實景技術,通過手 機的取景鏡對周邊環境進行取景,可發現身邊最好玩的旅游信息,獲知景區位置、導 游信息,并借助AR視線進行向導,帶你發現景區,游玩景區。同時提供6000家景區的 優惠門票預訂,最低折扣低至1折。

【創業商機點撥】旅游類微信將備受關注

隨著人們生活條件的改善,旅游成了都市生活的人們放松的最好方式。旅游類企業通 過微信發送旅游攻略,尤其是圖文并茂、富有詩情畫意的景點圖片可以吸引大量的用 戶。除此之外,對于傳統業來說,微信的出現無疑讓他們招攬顧客有了新利器,更為 稱贊的是,他們通過微信可以使其二次消費。由此衍生出來的訂機票、景點門票、訂 酒店等讓顧客有了全新的體驗。作為創業者,可以考慮從景點或者門票入手,賺取第 一桶金。

2.飲食類:食神搖搖、外賣網絡

食神搖搖是在2012年11月13日正式接入微信自定義接口的。用戶可以將自己所在的位 置發送給食神搖搖,然后食神搖搖會自動根據用戶所在的位置,向其推送三四個餐館 信息。信息大致會包括餐館的名稱、人均消費、距離遠近和聯系電話等組成部分,最 后還會附上一個介紹該餐廳詳細信息的網址。

還有另一種用法:用戶也可以通過食神搖搖查詢其他地點的餐館信息,收到那些地點 附近的餐館推薦。比較有創新之處是,除了按照地理位置選擇以外,用戶還可以按照 菜系來選擇。例如發送“某地+川菜”,食神搖搖就會向用戶推送該地點附近的川菜 館。和之前推送的信息一樣,也保持在三四條,帶有基本的信息介紹。

同樣瞄準了飲食類服務這一領域的還有上海的一個創業團隊,其推出的微信賬號“外 賣網絡”在收到用戶的位置信息以后,會將該位置周邊一公里內所有外賣詳細信息( 包括電話、菜品等)推送給用戶,堪稱“可以隨身攜帶的外賣單”。

【創業商機點撥】美食連鎖

在美食品牌系列中,標準化的產品價格促銷體系是這個行業微信應用的前提。無疑, 肯德基、麥當勞、星巴克及能實現標準統一價格的中式連鎖店,是鎖定固定消費群并 向其推送優惠電子券和新品信息的最佳渠道。而店面數量和分布情況決定了這個微信 公眾賬號的價值。

3.移動電商類:美膚匯、逛

2012年11月月底,微信平臺迎來了第一家與其合作的垂直電商網站—美膚匯。兩者的 合作采取美膚匯在微信內獨立擁有一個定制站點的全新模式。在美膚匯的賬號頁面, 用戶可以看到一個其他賬號所沒有的“美膚匯會員購物專區”。用戶在添加了美膚匯 的賬號后,單擊該專區,便會進入一個手機商城。可能是出于讓用戶快速做決策、縮 短購物鏈條的考慮,這個專門為微信定制的手機商城沒有復雜的導購線索,商品數量 也不多。用戶一旦決定購買某些商品后,只需要填寫手機號碼(然后會有客服打電話 問地址及是否確認購買,避免產生壞單),而無需在線支付,因為商城統一采取貨到 付款方式。

此外,還有白鴉推出的“逛”,用戶向“逛”的賬號發送“鞋子”等商品信息,“逛 ”會自動回復三條圖文并茂的鞋子信息給用戶,單擊可直接進入“逛”的移動版頁面 。只是比起美膚匯,其并沒有獨立的定制站點,用戶要最終完成購買還比較復雜。

【創業商機點撥】垂直電商品牌專營

我們知道,現在的實體店隨著租金及其他成本的不斷上升,加之不斷受到電商的沖擊 ,他們開始謀求出路。而微信公眾平臺的出現,無疑讓他們看到了希望。因為垂直電 商利用微信可以在獨營品牌的運營上,采取自有化方式,可以提高網站與品牌聯動效 率,對市場作出迅速反應,使得價格體系有保障,從而能夠實現更高的利潤。另外, 電商可以通過微信公眾平臺準確掌握買家的喜好,然后制定更精確的商業決策,降低 風險,提高收益。

4.交通類:“微信路況”、微信車隊

作為最早一批接入微信開放平臺的企業級公眾賬號之一,“微信路況”的主創團隊來 自自由天使投資人薛蠻子和前8848總裁呂春維共同創立的車托幫。在接入微信平臺之 前,車托幫的主要產品“車托幫—安駕電子狗”和“幫幫”均以App形式呈現。而在 2012年下半年微信開放公眾平臺之后,車托幫上線“微信路況”,將近30個城市的路 況查詢、違章查詢等App中的主要功能移植到微信賬號中。據呂春維介紹,“微信路 況”上線僅5個多月就已積累近50萬用戶。

“微信路況”的呈現方式類似于上面提到過的“外賣網絡”,即向“微信路況”發送 自己當前的地理位置,“微信路況”便能向用戶提供周圍近3公里內的路況信息。或 者直接輸入某條將要前往的街道的名稱,用戶也能得到那條街道周圍的路況,方便規 劃出行計劃。

交通類微信創業賬號中不得不提的還有由一個杭州團隊推出的“微信車隊”。盡管與 上面提到的各種創業賬號運作方式有所不同,但“微信車隊”從自身的組織、協調、 分工,到為用戶提供服務都是依托于微信平臺完成的。他們還被不少業內人士認作是 國內移動互聯網時代開啟分布式社會化協作浪潮的先行者。

【創業商機點撥】汽車保有量過億背后的商機

國家統計局2012年統計公報顯示,在全國12 089萬輛民用汽車中,私人汽車保有量 9309萬輛,增長18.3%。民用轎車保有量5989萬輛,增長20.7%,其中私人轎車5308萬 輛,增長22.8%。由此,我們可以看到,微信路況把路況查詢、違章查詢App中的主要 功能移植到微信,這只是個開始。試想著,一億輛車是多么大的市場,無論是汽車養 護,還是汽車用品,還是汽車服務……如果有關于汽車服務類的好點子,不妨去大膽 嘗試。

5.婚姻類:對愛、微誠勿擾、攝影師身后大叔

隨著剩男剩女的不斷增多,微信成了他們相親的重要工具。在相親會上利用微信的搖 一搖、掃一掃等功能,打破了以往相親會上看相親會員資料的單調方式,從而提高相 親會的趣味性和互動性,讓年輕人快樂相親。而且,相親者信息采用二維碼展示,相 親者可以通過掃描二維碼,與任何一位中意的相親會員通過微信溝通,擴大現場相親 者的交際面,基本可以讓相親者有機會認識現場所有的人,打破以往向紅娘索要手機 號碼的局限性。

不少創業者在微信上當起“紅娘”,賺起“媒人費”。25歲的深圳教師小燕能成功牽 手另一半,正是得益于微信公眾號“微誠勿擾”。用戶向“微誠勿擾”提交個人資料 后,可通過發送關鍵詞獲得交友信息。目前“微誠勿擾”尚未收取交友費用,而是通 過線下活動費來運營,如線下舉辦的深圳交友派對,將對參與者收取百元以內的活動 費。

“認識5天就閃婚”這樣的現代愛情故事,信不信由你,我們都信了!前不久,網絡上 盛傳著一段閃婚“神話”:來自成都的@攝影師身后大叔在微博上認識了上海女@4岔 路口,從未見面的這一對微友,在微信上聊了5天之后便開始談婚論嫁。女主角很是 豪爽,二話不說帶著戶口本飛到成都,次日這對微友便喜結良緣!由此引發了單身男 女對微信戀愛的向往。

除此之外還有“對愛”微信官方賬號。“對愛”創始人晉明會終于找到了彎道超車的 機會。從2011年8月創業伊始,他都做得有點辛苦,無論是網站、開放平臺還是App開 發,“對愛”幾乎每次都忙于追趕包括世紀佳緣、百合網、愛婚戀、陌陌等先行者的 腳步,但在加入微信開發者陣營后,似乎一切都變了。“對愛”微信公眾號(賬號: dui-ai)在2013年1月17面世后,因其模式獨特,迅速獲得了大量的媒體曝光,上線第 一周就收獲了2萬粉絲,每天都要收到用戶發來的幾萬條交友查詢信息。

“我們在推出‘對愛’公眾賬號之前,鮮有投資人問津,現在不同了,僅上周就有7 位投資人找上門來,比去年一年的數量還多。”晉明會并未透露目前的粉絲量級,但 神奇的微信紅利已經真實發生在“對愛”身上。晉明會甚至作出了這樣的預判:“微 信一定會重演互聯網和移動App開發領域的輝煌,也一定會造就大量微信版的世紀佳 緣、大眾點評、口袋購物和唱吧等新型應用。”

“對愛”本身其實是一個婚戀網站,目前有20多萬注冊會員。不同于單純的基于地理 位置交友應用的“盲目”,“對愛”返回的單身異性都是婚戀網站的會員,是真正有 婚戀交友需求的人。而且個人資料都會經過網站審核,基本不存在陌陌上“像風一樣 的男子(女子)”,同時也盡量避免了婚騙、酒托、飯托等情況的出現。

【創業商機點撥】婚介網站

婚介本身的精準需要注定了這個行業有機會。有紅娘團隊及線上互動能力和數據庫資 源的網站,靠微信的深度和專業化服務,會沖出一線品牌。而地域和服務對象的多樣 性和復雜性,除一線品牌外,會有很多種特別領域的小品牌出來。

6.法律服務類:微法律、隨時問律師、法寶問答

微法律的主創團隊來自國內第一家在線法律服務網站Yesmylaw.com。據CEO馬強介紹 ,微法律是微信平臺上第一個法律類公眾賬號。自2012年10月開始運營以來,已積累 超過5萬粉絲。除每日推送相關的法律文章之外,在微法律的公眾賬號背后,每天會 有30名專注不同領域的律師分時段輪流值班,日回復用戶咨詢逾千條。同時,用戶也 可以從該公眾賬號里直接下載相關法律文檔。值得一提的是,微法律目前也提供與 Yesmylaw.com業務相關的VIP服務,并可能成為未來的盈利方向之一。

與之相比,綠狗網的故事則更富有戲劇性。去年年底時,該公司召開頭腦風暴會商討 App上線事宜,綠狗網獨立董事、原趕集網副總裁王振華給出了一個劍走偏鋒的建議 ,暫停成本較高的App開發,轉而用微信公眾賬號來提供法律咨詢服務。隨后,綠狗 網的“隨時問律師”公眾賬號迅速面世,并在3個月內獲得了2.6萬名粉絲,每天平均 增加粉絲300多個,咨詢量超過1400次/日。目前,“隨時問律師”公眾賬號設計了“ 法律產品”、“法律咨詢”以及“法律服務”等三個一級菜單欄,并下設多個細分的 二級菜單,用戶在清晰的菜單指引之下,參與交互的熱情大幅提升。“用戶的熱度超 出了我們的想象。與在網上咨詢或者線下與律師咨詢相比,微信一對一的私密溝通方 式讓用戶不再擔心隱私問題。”綠狗網CEO張馨心預計到今年年底將擁有10萬名用戶 。不過,她最近又有了一個更為大膽的計劃:針對知識產權、交通事故法律咨詢、勞 動人事法律咨詢等不同細分領域,搶先注冊約100個微信公眾賬號,每個公眾賬號吸 引10萬名用戶,如此綠狗網將可以服務千萬量級的用戶。

最后,我們再來說下微信賬號“法寶問答”。它每天會以圖文的形式發送一條與日常 生活相關的法律常識,讓微信用戶每天學習一點,用以規避工作、就業、購房、買車 等方面的潛在法律風險。用戶回復0~9中的某個數字時,便可以查閱婚姻家庭、勞動 工傷、民間借貸等不同領域內的趣味案例故事。當用戶擁有法律問題時,便可以在微 信上直接咨詢,而“法寶問答”平臺上的簽約律師會予以免費解答。

【創業商機點撥】法律服務

現代社會是一個快速發展的法治社會,我們的穩定生活必須靠法律來保障,不管是嚴 肅的政治、復雜的市場經濟還是民眾糾紛,不管是親情、友情還是愛情,都可能會涉 及法律問題。越來越多的人選擇通過法律手段解決問題,而我們真正了解的法律知識 卻相當淺薄,尤其是遇到一些法律問題時往往束手無策,甚至都不知道應該咨詢哪位 律師合適,這時就非常需要一條有效的法律咨詢途徑。

隨著微信這一應用的誕生,各行各業將服務推向了微信,網絡的交流成為相當重要的 方式,昂貴的法律服務也通過微信這一方式變得簡單、高效起來。

7.其他創業方向:微信招聘、微信出行、微信教育、微信房產查詢 除此之外,我們還可以考慮其他幾個方向上的創業。

(1)招聘網站—微信招聘

因為其與企業HR的服務深度有關,微信互動僅能作為其輔助手段。有深度服務功底和 資源的招聘網站,可以從特殊人才招聘領域定向推出。目前看,求職本身做到微信的 精準服務沒有太大的出路。

(2)出行指南—微信出行

這一方向的創業者最有可能由傳統的服務商轉型而來。這方面難以出現全國性的大品 牌,而是在特殊的人群及特色地域空間,能整合服務與傳統熱線服務的提供商會轉型 過來,定位相當重要。

(3)教育培訓—微信教育

教育培訓行業具有特殊性,即教育培訓有公益傳播屬性,只要背后有強大的教育培訓 資源,這方面會產生無數門類、學科、專業的品牌號。你必須夠專業、夠強大、有后 續線下靠譜產品和服務提供,才可以活下來。

(4)房源查詢—微信房產查詢

需求精準,要有全國實體的房源服務機構和能力,以足以支撐無數個微信公眾號的運 營。與線下業務結合度高,查詢的區域限定使信息更有價值。盈利模式清晰,客戶黏 度不高,要靠持續的廣告和傳播來支撐。

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